{
  "segment": "imot.io HH v2 — broad capture компаний с вероятным объёмом клиентских коммуникаций",
  "version": "2.0",
  "built_from": {
    "base_file": "Imot_HH_v1.json",
    "hh_rows_analyzed_in_v1": 2352,
    "hh_unique_companies_in_v1": 2244,
    "rabota_hot_rows_analyzed_in_v1": 131,
    "note": "v2 сохраняет структуру v1, но перестраивает отбор в high-recall режим: важнее не пропустить компанию с вероятным объёмом голосовых коммуникаций, чем доказать готовность к речевой аналитике прямо из текста вакансии."
  },
  "goal": "Широко находить работодателей, где по названию вакансии, обязанностям, клиентскому потоку, отрасли и количеству релевантных вакансий вероятен значимый объём голосовых коммуникаций с потенциальными или действующими клиентами. ЛПР для аутрича — генеральный директор.",
  "selection_philosophy": {
    "mode": "high_recall",
    "primary_goal": "detect probable volume of customer voice communications",
    "uncertainty_policy": "keep",
    "false_positive_preference": "prefer_false_positive_over_false_negative",
    "important_instruction": "Не требовать буквального упоминания звонков. Если роль по смыслу предполагает регулярное общение с клиентами, заявки, запись, консультации, продажи, сопровождение или работу с базой — сохранять вакансию. При сомнении сохранять, а не исключать."
  },
  "critical_rules": [
    "Искать вакансии по названию вакансии; описание использовать для широкого скоринга после выгрузки.",
    "Не требовать явного слова 'звонки'. Делать вывод по роли, обязанностям, входящим обращениям, записи, консультациям, заявкам, клиентской базе и отрасли.",
    "Релевантная клиентская или продающая должность сама по себе является достаточным слабым сигналом и может пройти минимальный порог даже при бедном описании.",
    "Любой прямой голосовой сигнал — звонки, телефонные переговоры, обзвон, call/колл/контакт-центр, телефония — является сильным основанием сохранить вакансию.",
    "Входящие обращения, заявки, запись клиентов/пациентов, консультации, бронирование, приём заказов и работа с базой считать сильными косвенными признаками голосовой коммуникации.",
    "ОКК, речевая аналитика, прослушивание звонков, контроль скриптов, конверсия и обучение — это бонус к приоритету, а не обязательное условие попадания.",
    "CRM — слабый вспомогательный сигнал и не должна сама делать лид релевантным.",
    "Чат и мессенджеры не должны самостоятельно делать вакансию сильным лидом под речевую аналитику; использовать их только как дополнительный сигнал клиентского потока.",
    "Каждый словесный сигнал считать максимум один раз на одну вакансию независимо от количества повторений.",
    "Синонимы внутри одной группы не суммировать бесконечно: по группе брать максимальный балл либо применять group_cap.",
    "После скоринга вакансий агрегировать результат на уровне компании.",
    "Количество одновременно найденных релевантных вакансий компании — отдельный сильный сигнал вероятного масштаба коммуникаций.",
    "Одинаковые или похожие вакансии в нескольких городах считать сильным сигналом масштаба.",
    "Не исключать компании по фразам 'без холодных звонков', 'без холодного поиска', 'без поиска клиентов': часто это означает входящий поток, готовую базу или существующую клиентскую коммуникацию.",
    "Не использовать размер компании, выручку или отрасль как hard filter на этапе первичного HH-отбора. Масштаб уточняется последующим enrichment.",
    "При неоднозначности оставлять вакансию в reserve/low priority вместо удаления."
  ],
  "scoring_model": {
    "vacancy_base_threshold": 3,
    "company_grade": {
      "A": "11+",
      "B": "7-10",
      "C": "3-6",
      "reserve": "<3"
    },
    "group_rule": "Внутри одной группы учитывать максимальный сработавший score; если group_cap указан — сумма сигналов группы не выше cap.",
    "company_score": "max(vacancy_score по компании) + company_boost + role_mix_boost + niche_boost",
    "interpretation": {
      "A": "Высокая вероятность заметного объёма клиентских коммуникаций и/или сильный масштабный сигнал.",
      "B": "Хороший вероятный объём коммуникаций; компания подходит для enrichment и поиска ЛПР.",
      "C": "Широкий кандидат: клиентская роль или косвенные признаки коммуникаций. Сохранять, не удалять.",
      "reserve": "Сигнал слабый или неоднозначный; хранить отдельно, если технически возможно."
    }
  },
  "group_caps": {
    "role": 4,
    "direct_voice": 6,
    "customer_flow": 5,
    "booking_service": 5,
    "outbound": 5,
    "call_quality": 5,
    "sales_process": 4,
    "crm_stack": 1,
    "chat_channel": 1,
    "telephony_stack": 4,
    "scale_language": 4
  },
  "title_boost": [
    {
      "pattern": "оператор call-центра|оператор колл-центра|оператор контактного центра|специалист контактного центра|оператор входящей линии|специалист входящей линии",
      "score": 4,
      "group": "role"
    },
    {
      "pattern": "руководитель контактного центра|руководитель колл-центра|руководитель call-центра|руководитель клиентского сервиса",
      "score": 4,
      "group": "role"
    },
    {
      "pattern": "менеджер по телефонным продажам|менеджер входящих продаж|менеджер по входящим продажам|менеджер по обработке заявок|менеджер по работе с лидами",
      "score": 4,
      "group": "role"
    },
    {
      "pattern": "менеджер отдела продаж|менеджер по продажам|специалист по продажам|специалист отдела продаж|sales manager",
      "score": 3,
      "group": "role"
    },
    {
      "pattern": "менеджер по работе с клиентами|клиентский менеджер|аккаунт-менеджер|account manager|менеджер по сопровождению клиентов|менеджер клиентского отдела|менеджер по развитию клиентов|менеджер по привлечению клиентов",
      "score": 3,
      "group": "role"
    },
    {
      "pattern": "руководитель отдела продаж|начальник отдела продаж|РОП|Head of Sales|директор по продажам|коммерческий директор|руководитель группы продаж|руководитель направления продаж",
      "score": 3,
      "group": "role"
    },
    {
      "pattern": "администратор клиники|администратор медицинского центра|администратор стоматологии|менеджер по работе с пациентами|координатор пациентов|координатор лечения|куратор пациентов|менеджер по записи пациентов|оператор медицинского центра|оператор клиники",
      "score": 3,
      "group": "role"
    },
    {
      "pattern": "администратор салона красоты|администратор косметологии|администратор клиники косметологии|координатор клиентов|менеджер по записи клиентов",
      "score": 3,
      "group": "role"
    },
    {
      "pattern": "менеджер приемной комиссии|менеджер приёмной комиссии|менеджер по работе с абитуриентами|менеджер по набору студентов|менеджер по работе с учениками|менеджер образовательных программ",
      "score": 3,
      "group": "role"
    },
    {
      "pattern": "менеджер по продажам недвижимости|менеджер по продажам новостроек|менеджер отдела продаж недвижимости|брокер по недвижимости|специалист по недвижимости|агент по недвижимости|риэлтор",
      "score": 3,
      "group": "role"
    },
    {
      "pattern": "менеджер по продажам автомобилей|менеджер автосалона|менеджер отдела продаж автомобилей|специалист контактного центра автосалона|оператор call-центра автосалона|сервис-консультант|менеджер сервиса",
      "score": 3,
      "group": "role"
    },
    {
      "pattern": "менеджер по бронированию|специалист по бронированию|менеджер туристического агентства|менеджер по туризму|страховой менеджер|страховой агент|диспетчер по работе с клиентами",
      "score": 2,
      "group": "role"
    }
  ],
  "include": [
    {
      "word": "входящие звонки",
      "score": 6,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "исходящие звонки",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "телефонные звонки",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "телефонные переговоры",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "ведение телефонных переговоров",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "общение по телефону",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "консультация по телефону",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "консультирование по телефону",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "телефонное консультирование",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "прием входящих звонков",
      "score": 6,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "приём входящих звонков",
      "score": 6,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "принимать звонки",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "ответы на звонки",
      "score": 4,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "обработка звонков",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "звонки клиентам",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "звонить клиентам",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "обзвон",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "холодный обзвон",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "обратный звонок",
      "score": 4,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "перезвон",
      "score": 4,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "перезванивать",
      "score": 4,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "пропущенные звонки",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "горячая линия",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "единый номер",
      "score": 4,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "звонков в день",
      "score": 6,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "план по звонкам",
      "score": 5,
      "group": "direct_voice",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "входящие обращения",
      "score": 5,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "обработка входящих обращений",
      "score": 5,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "обработка обращений",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "обращения клиентов",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "первичные обращения",
      "score": 5,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "новые обращения",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "входящие заявки",
      "score": 5,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "обработка заявок",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "прием заявок",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "приём заявок",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "новые заявки",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "первичные заявки",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "горячие лиды",
      "score": 5,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "входящие лиды",
      "score": 5,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "входящий поток лидов",
      "score": 5,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "входящий поток заявок",
      "score": 5,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "входящий поток",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "входящий трафик",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "поток заявок",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "поток лидов",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "теплые лиды",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "тёплые лиды",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "работа с лидами",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "обработка лидов",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "квалификация лидов",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "работа с базой клиентов",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "клиентская база",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "готовая база",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "работа с готовой базой",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "теплая база",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "тёплая база",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "без холодных звонков",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "без холодного поиска",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "без поиска клиентов",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "не нужно искать клиентов",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "консультирование клиентов",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "консультация клиентов",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "ведение клиентов",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "сопровождение клиентов",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "назначение встреч",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "допродажи",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "повторные продажи",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "возврат клиентов",
      "score": 3,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "реактивация базы",
      "score": 4,
      "group": "customer_flow",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "запись клиентов",
      "score": 5,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "запись пациентов",
      "score": 5,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "запись на прием",
      "score": 5,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "запись на приём",
      "score": 5,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "запись на консультацию",
      "score": 5,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "запись на услугу",
      "score": 5,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "запись на процедуру",
      "score": 5,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "подтверждение записи",
      "score": 4,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "перенос записи",
      "score": 3,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "повторная запись",
      "score": 4,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "консультирование пациентов",
      "score": 5,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "консультация пациентов",
      "score": 5,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "бронирование",
      "score": 4,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "прием заказов",
      "score": 4,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "приём заказов",
      "score": 4,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "обработка заказов",
      "score": 3,
      "group": "booking_service",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "телемаркетинг",
      "score": 5,
      "group": "outbound",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "телефонные продажи",
      "score": 5,
      "group": "outbound",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "продажи по телефону",
      "score": 5,
      "group": "outbound",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "холодные звонки",
      "score": 5,
      "group": "outbound",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "активные звонки",
      "score": 4,
      "group": "outbound",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "поиск клиентов",
      "score": 2,
      "group": "outbound",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "привлечение клиентов",
      "score": 3,
      "group": "outbound",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "речевая аналитика",
      "score": 5,
      "group": "call_quality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "разбор звонков",
      "score": 5,
      "group": "call_quality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "прослушивание звонков",
      "score": 5,
      "group": "call_quality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "прослушка звонков",
      "score": 5,
      "group": "call_quality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "контроль качества звонков",
      "score": 5,
      "group": "call_quality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "оценка качества звонков",
      "score": 5,
      "group": "call_quality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "отдел контроля качества",
      "score": 5,
      "group": "call_quality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "ОКК",
      "score": 5,
      "group": "call_quality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "запись разговоров",
      "score": 5,
      "group": "call_quality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "контроль качества",
      "score": 4,
      "group": "call_quality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "оценка звонков",
      "score": 5,
      "group": "call_quality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "оценка диалогов",
      "score": 4,
      "group": "call_quality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "конверсия",
      "score": 3,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "конверсия в продажу",
      "score": 4,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "конверсия в сделку",
      "score": 4,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "воронка продаж",
      "score": 3,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "контроль работы менеджеров",
      "score": 4,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "контроль соблюдения скриптов",
      "score": 4,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "стандарты продаж",
      "score": 3,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "стандарты обслуживания",
      "score": 3,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "отработка возражений",
      "score": 3,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "работа с возражениями",
      "score": 3,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "обучение менеджеров",
      "score": 3,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "скрипты продаж",
      "score": 3,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "скрипт продаж",
      "score": 3,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "чек-лист звонка",
      "score": 4,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "чек-лист разговора",
      "score": 4,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "выполнение KPI",
      "score": 2,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "выполнение плана продаж",
      "score": 2,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "план продаж",
      "score": 2,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "скрипт",
      "score": 1,
      "group": "sales_process",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "колл-центр",
      "score": 4,
      "group": "telephony_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "call-центр",
      "score": 4,
      "group": "telephony_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "call center",
      "score": 4,
      "group": "telephony_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "контакт-центр",
      "score": 4,
      "group": "telephony_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "телефония",
      "score": 4,
      "group": "telephony_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "IP-телефония",
      "score": 4,
      "group": "telephony_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "виртуальная АТС",
      "score": 4,
      "group": "telephony_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "Mango",
      "score": 2,
      "group": "telephony_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "UIS",
      "score": 2,
      "group": "telephony_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "Sipuni",
      "score": 2,
      "group": "telephony_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "Zadarma",
      "score": 2,
      "group": "telephony_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "переписка с клиентами",
      "score": 1,
      "group": "chat_channel",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "обработка сообщений",
      "score": 1,
      "group": "chat_channel",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "чат поддержки",
      "score": 1,
      "group": "chat_channel",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "оператор чата",
      "score": 1,
      "group": "chat_channel",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "мессенджеры",
      "score": 1,
      "group": "chat_channel",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "WhatsApp",
      "score": 1,
      "group": "chat_channel",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "Telegram",
      "score": 1,
      "group": "chat_channel",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "онлайн-чат",
      "score": 1,
      "group": "chat_channel",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "amoCRM",
      "score": 1,
      "group": "crm_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "Битрикс24",
      "score": 1,
      "group": "crm_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "Bitrix24",
      "score": 1,
      "group": "crm_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "CRM-система",
      "score": 1,
      "group": "crm_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "ведение CRM",
      "score": 1,
      "group": "crm_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "работа в CRM",
      "score": 1,
      "group": "crm_stack",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "масштабирование отдела продаж",
      "score": 4,
      "group": "scale_language",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "масштабирование продаж",
      "score": 4,
      "group": "scale_language",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "команда менеджеров",
      "score": 3,
      "group": "scale_language",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "отдел продаж",
      "score": 3,
      "group": "scale_language",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "управление командой",
      "score": 3,
      "group": "scale_language",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "руководителем отдела продаж",
      "score": 3,
      "group": "scale_language",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "несколько филиалов",
      "score": 3,
      "group": "scale_language",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "сеть филиалов",
      "score": 4,
      "group": "scale_language",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "филиальная сеть",
      "score": 4,
      "group": "scale_language",
      "product": "imot"
    }
  ],
  "niche_boost": [
    {
      "word": "недвижимость",
      "score": 2,
      "niche": "real_estate",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "застройщик",
      "score": 2,
      "niche": "real_estate",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "жилой комплекс",
      "score": 2,
      "niche": "real_estate",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "девелопер",
      "score": 2,
      "niche": "real_estate",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "онлайн-школа",
      "score": 2,
      "niche": "edtech",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "образовательная платформа",
      "score": 2,
      "niche": "edtech",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "edtech",
      "score": 2,
      "niche": "edtech",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "клиника",
      "score": 2,
      "niche": "medicine",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "медицинский центр",
      "score": 2,
      "niche": "medicine",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "сеть клиник",
      "score": 3,
      "niche": "medicine",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "стоматология",
      "score": 2,
      "niche": "medicine",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "косметология",
      "score": 2,
      "niche": "beauty",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "салон красоты",
      "score": 2,
      "niche": "beauty",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "автосалон",
      "score": 2,
      "niche": "auto",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "дилерский центр",
      "score": 2,
      "niche": "auto",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "автоцентр",
      "score": 2,
      "niche": "auto",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "телеком",
      "score": 2,
      "niche": "telecom",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "интернет-провайдер",
      "score": 2,
      "niche": "telecom",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "интернет-магазин",
      "score": 1,
      "niche": "ecommerce",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "страхование",
      "score": 2,
      "niche": "finance",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "банк",
      "score": 2,
      "niche": "finance",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "фитнес",
      "score": 2,
      "niche": "fitness",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "фитнес-клуб",
      "score": 2,
      "niche": "fitness",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "туризм",
      "score": 1,
      "niche": "travel",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "турагентство",
      "score": 2,
      "niche": "travel",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "отель",
      "score": 1,
      "niche": "hospitality",
      "product": "imot"
    },
    {
      "word": "юридические услуги",
      "score": 1,
      "niche": "legal_services",
      "product": "imot"
    }
  ],
  "company_boost": [
    {
      "condition": "relevant_vacancies == 1",
      "score": 0
    },
    {
      "condition": "relevant_vacancies == 2",
      "score": 2
    },
    {
      "condition": "relevant_vacancies in [3,4]",
      "score": 4
    },
    {
      "condition": "relevant_vacancies >= 5",
      "score": 6
    }
  ],
  "role_mix_boost": [
    {
      "condition": "есть РОП/директор продаж И есть менеджер по продажам",
      "score": 3
    },
    {
      "condition": "есть продажи И есть call/contact-center",
      "score": 4
    },
    {
      "condition": "есть продажи И есть ОКК/контроль качества",
      "score": 5
    },
    {
      "condition": "есть клиентские роли И есть руководитель клиентского сервиса/contact-center",
      "score": 4
    },
    {
      "condition": "есть администраторы/координаторы И есть call/contact-center",
      "score": 4
    },
    {
      "condition": "релевантные вакансии есть в 2+ городах",
      "score": 3
    },
    {
      "condition": "релевантные вакансии есть в 3+ городах",
      "score": 5
    }
  ],
  "exclude_title": [],
  "review_manually_title": [
    "торговый представитель",
    "продавец-консультант",
    "агент по недвижимости",
    "риэлтор",
    "менеджер по закупкам",
    "специалист по тендерам",
    "оператор чата",
    "чат-оператор"
  ],
  "do_not_exclude": [
    "без холодных звонков",
    "без холодного поиска",
    "без поиска клиентов",
    "без опыта",
    "ИП",
    "ассистент отдела продаж",
    "помощник менеджера по продажам"
  ],
  "semantic_keep_rules": [
    "Если title_boost >= 3 — сохранять вакансию даже при отсутствии дополнительных include-сигналов.",
    "Если есть любой direct_voice сигнал — сохранять вакансию.",
    "Если есть customer_flow или booking_service score >= 4 — сохранять вакансию.",
    "Если есть сочетание клиентской роли и CRM/чат/продажного процесса — сохранять вакансию.",
    "Если вакансия относится к клинике, стоматологии, косметологии, салону, образованию, недвижимости, авто, туризму, фитнесу или другой сервисной отрасли и обязанности включают обращения/запись/консультации — сохранять вакансию даже без слова 'звонки'.",
    "Если описание бедное, но название вакансии явно клиентское или продающее — сохранять в C, а не удалять.",
    "Если есть несколько релевантных вакансий одной компании, повышать компанию независимо от полноты отдельных описаний."
  ],
  "search_masks": {
    "general_sales": "\"менеджер по продажам\" OR \"менеджер отдела продаж\" OR \"специалист по продажам\" OR \"специалист отдела продаж\" OR \"sales manager\" OR \"менеджер активных продаж\" OR \"менеджер по активным продажам\" OR \"менеджер входящих продаж\" OR \"менеджер по входящим продажам\" OR \"менеджер по телефонным продажам\" OR \"менеджер по дистанционным продажам\"",
    "b2b_corporate_sales": "\"менеджер по B2B продажам\" OR \"менеджер B2B\" OR \"менеджер по корпоративным продажам\" OR \"менеджер по развитию бизнеса\" OR \"менеджер по привлечению клиентов\" OR \"менеджер по развитию клиентов\"",
    "client_management": "\"менеджер по работе с клиентами\" OR \"клиентский менеджер\" OR \"аккаунт-менеджер\" OR \"account manager\" OR \"менеджер по сопровождению клиентов\" OR \"менеджер клиентского отдела\"",
    "sales_leadership": "\"руководитель отдела продаж\" OR \"РОП\" OR \"начальник отдела продаж\" OR \"директор по продажам\" OR \"руководитель группы продаж\" OR \"руководитель направления продаж\" OR \"коммерческий директор\"",
    "call_center": "\"оператор call-центра\" OR \"оператор колл-центра\" OR \"специалист контактного центра\" OR \"менеджер call-центра\" OR \"оператор контактного центра\" OR \"оператор входящей линии\" OR \"специалист входящей линии\" OR \"оператор по работе с клиентами\" OR \"оператор по обработке заявок\" OR \"руководитель call-центра\" OR \"руководитель колл-центра\" OR \"руководитель контактного центра\"",
    "medicine": "\"администратор клиники\" OR \"администратор медицинского центра\" OR \"администратор стоматологии\" OR \"оператор медицинского центра\" OR \"оператор клиники\" OR \"менеджер по работе с пациентами\" OR \"специалист контактного центра клиники\" OR \"оператор call-центра клиники\" OR \"координатор пациентов\" OR \"координатор лечения\" OR \"куратор пациентов\" OR \"менеджер по записи пациентов\"",
    "beauty": "\"администратор салона красоты\" OR \"администратор косметологии\" OR \"администратор клиники косметологии\" OR \"менеджер по работе с клиентами косметология\" OR \"оператор call-центра косметология\" OR \"координатор клиентов косметология\"",
    "real_estate": "\"менеджер по продажам недвижимости\" OR \"менеджер отдела продаж недвижимости\" OR \"менеджер по продаже новостроек\" OR \"менеджер по продажам новостроек\" OR \"специалист по недвижимости\" OR \"менеджер по продажам застройщика\" OR \"менеджер отдела продаж застройщика\" OR \"брокер по недвижимости\" OR \"агент по недвижимости\"",
    "edtech": "\"менеджер по продажам образовательных услуг\" OR \"менеджер по продажам онлайн-школы\" OR \"менеджер по продажам курсов\" OR \"менеджер по работе с клиентами онлайн-школы\" OR \"менеджер по работе с учениками\" OR \"менеджер по работе с абитуриентами\" OR \"менеджер по набору студентов\" OR \"менеджер приемной комиссии\" OR \"менеджер приёмной комиссии\"",
    "auto": "\"менеджер по продажам автомобилей\" OR \"менеджер отдела продаж автомобилей\" OR \"менеджер автосалона\" OR \"менеджер по работе с клиентами автосалон\" OR \"менеджер по продажам автомобилей с пробегом\" OR \"специалист контактного центра автосалона\" OR \"оператор call-центра автосалона\" OR \"сервис-консультант\"",
    "fitness_services": "\"администратор фитнес-клуба\" OR \"менеджер фитнес-клуба\" OR \"менеджер отдела продаж фитнес-клуба\" OR \"менеджер по работе с клиентами фитнес\"",
    "travel_booking": "\"менеджер по туризму\" OR \"менеджер туристического агентства\" OR \"менеджер по бронированию\" OR \"специалист по бронированию\" OR \"менеджер по работе с клиентами туризм\"",
    "quality_training": "\"специалист по контролю качества\" OR \"специалист ОКК\" OR \"специалист по оценке звонков\" OR \"контролер качества продаж\" OR \"контролёр качества продаж\" OR \"тренер по продажам\" OR \"бизнес-тренер по продажам\""
  }
}